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天地人董事长徐承柬
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奥康CIO肖忠
走出信息化乱局 访奥康集团信息总监肖忠(1)
出处:信息系统...[详细]
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天地人董事长徐承柬
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    核心提示:16年前,比尔·盖茨在《未来之路》中透露了有关物联网的朦胧想法。而近几年,浙江天地人科技有限公司已把物联网技术运用到安防、低压电器制造、泵阀制造、农业种植等诸多领域。在6天前的世界温商大会期间,该公司董事长徐承柬还签约打造温州首个物联网产业园。
16年前,比尔·盖茨在《未来之路》中透露了有关物联网的朦胧想法。而近几年,浙江天地人科技有限公司已把物联网技术运用到安防、低压电器制造、泵阀制造、农业种植等诸多领域。在6天前的世界温商大会期间,该公司董事长徐承柬还签约打造温州首个物联网产业园。

    物联网能改变的,超乎想象。只要有信号,无论在哪里,你都可以通过手机互联网遥控家中电器;种植大棚里放上传感器,你足不出户就可以知道大棚里温 度、湿度等环境条件是否需要调节,并可直接通过互联网进行远程操作;你卖出去的断路器若出问题,物联网服务企业第一时间就知道,并会马上通知你或你的客 户,约时间上门维修……温商徐承柬怎会涉足这一领域?对经济社会和人生又有着怎样的想法?

机遇藏在关联点,看你能否深挖到

记者:您是怎样发现物联网商机的?在您看来,如何让商机转化成真正的财富?

    徐承柬:20年前,我开始做的是电脑绣花机等设备生产及环保设备出口。从2001年开始进入系统集成研发领域。而在2004年末,又开始与浙江大学 合作进行传感网络的基础研发。相隔不久,国际电信联盟(ITU)发表了年终报告《ITU互联网报告2005:物联网》。报告指出,基于互联网的物物相联 ——物联网时代即将来临。物联网概念也从此在全球流行开来。

    基于无线传感网络的研发,我顺势进入物联网产业。2008年还获得国家创新基金支持。与此同时,我也发现温州有大量企业面临转型升级。转型升级需要借助科技创新,而物联网技术就是一项不错的选择。

    以温州泵阀业为例。该行业普遍存在着开发能力不强、产品档次不高、工艺装备水平落后等问题,目前还面临着江苏、福建等地产业崛起的冲击。永嘉一家泵 阀企业的老板找到我,说他的大客户需要带有系统集成的产品,而他的系统集成是由另外厂家供应——系统集成供应商常常会坐地起价。

    我就告诉他,我们可以为他的产品增加一个基于物联网技术的装置,这可以代替原有的系统集成,让产品性能有进一步提高,也大大增加了附加值。还好,他听了进去,产品得到了更新换代,竞争力凸显。

    另外,我们还为乐清的断路器企业同时导入物联网和云计算技术。让“云”随时随地能接收断路器的运行数据,感知状态。我们一发现断路器运行不正常,会马上通知使用方。

    我们让商机变为真正的财富,其实很简单,让客户觉得你也给他带来了商机。也就是说,我们的技术、服务与他们的产品必须真是有关联点的,关乎他们的产品提升、利润增加。

这些关联点并不容易发现,只有深挖、对比、分析才能找到。

集聚效应佳,产业生态才会更良性

记者:世界温商大会时,您提出将打造温州首个物联网产业园。现在进展如何?未来将用怎样的模式来运作?

    徐承柬:温州迫切需要一个能提供技术支撑、有着公共服务性的物联网产业园。目前我们已签约,现在正跟有关部门沟通“退二进三”厂房改造问题。用房政策问题一旦解决,项目进展会很快。

    该产业园拟采用现代矩阵式企业运营模式,设有物联网专家咨询委员会、物联网产业战略联盟、技术研发中心、技术应用中心等。

    其中,物联网专家咨询委员会负责研究和论证前瞻性、前沿性的技术应用问题,为我市物联网产业和产业园区的健康发展提供理论和智力支撑。

    物联网产业战略联盟则与杭州类似,由政府引导、园区牵头,由产业链上下游相关企业、科研机构、高校、网络运营商、中介组织以及产业用户等多方参与。 通过联盟,充分发挥政府部门的引导和资源整合作用、产业链上下游企业的产业化推进主体作用、科研机构的技术创新引领作用、应用行业的市场牵引作用,以及公 共运营平台的服务支撑作用,相互融通、有机结合。

    前年10月,国务院就发布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,明确信息为七大战略性新兴产业之一,突破方向为:新一代信息网络、“三 网”融合、物联网、云计算。我们相信,拥有政策、资金、技术、人才等诸多要素和高效运作模式的物联网产业园,将能发挥最佳的集聚效应,让产业发展更快,生 态更良性。

    专业事给专业人做,减法可变加法

    记者:听您刚才的介绍,可以说物联网研发企业也属于服务性的外包公司。这与风生水起的网络营销、物流等外包公司类似。请问,您怎样看待服务性公司与生产性公司的关系?

    徐承柬:互联网的一大精神就是服务。懂服务的才能玩转互联网。在行业细分的时代,不是每家企业什么都能做,只有努力打造自己核心竞争力的企业才能发展得更好。

    比如说,阿里巴巴、淘宝已经为你提供了一条龙的开店平台,你完全可以依靠它来运作自己的网上销售渠道。如果你一家小型服装企业,还要自己打造网络销售平台,显然成本就吃不消。

    以前ERP(企业资源计划系统)在企业里推广,有人喊出:不用ERP是等死,用了ERP是找死。为什么呢?你企业要信息化,首先需要一个人才的储备,如果你越现代化,你的人才使用成本就越高。

    这是一个矛盾,但通过物联网把这个矛盾解决了。因为物联网的终端是傻瓜式的,而我们推出SAAS(软件服务)平台后,也更是把“软件就是服务”的理念凸显出来。生产性企业依托服务性公司导入物联网技术,不会增加太多额外的成本——管理会愈加高效、产品会愈有附加值。

    所以说,专业事完全可以给专业的人来做。生产性企业特别需要做好这个减法。其实,反过来看看,外包公司因为在某些领域更专业,提供的服务往往更具增值性,因而也是给产品和企业做了加法,使产品和企业的竞争力都得到提升。
“人类失去联想,世界将会怎样?”

记者:根据您企业涉足的领域及您的一些讲话,感觉您非常看重想象力。

   徐承柬:我记得联想公司有句广告语,“人类失去联想,世界将会怎样?”这句话其实很有深意。想象力是科技创新和社会进步的源动力。没有想象力是很可怕的。

    比尔·盖茨1995年出的书《未来之路》就充满想象力,有着超人的预见力。

    当然有想象力,还要有落实能力,特别是动手能力。我小时候很喜欢读《十万个为什么》、《中学科技》、《无线电》、《电子世界》等,后来发现这些书籍报刊对我培养这些能力有很大的帮助。

    上面我提到的要找关联点,其实联想就是一种找关联点的方法。我们天地人科技公司,团队成员以年轻人为主,个个充满想象力,也因此才能把物联网技术嫁接到各行各业去。

    我们为什么能跟省农科院合作出大棚种植物联网系统——智慧农业、农艺灌溉系统?还是一个想象力及找关联点的问题。那次,我跟省农科院的朋友吃饭,他告诉我农业需要什么,我全力思考能提供什么,最终我们在农业物联网上达成了共识。

    该农业物联网系统可长年采集植物生长环境的温度、湿度、光照、二氧化碳、土壤微量元素等参数和植物生长态势、病虫危害信息,此后经农科院专家分析、汇总出科学规律,再通过远程控制SAAS平台,为植物生产过程提供适时、科学、准确的信息资源和决策服务。

农业也可以智能化、数字化,可见想象力的力量与无限可能性。

既可有阳春白雪,也可有下里巴人

记者:在温州企业家中,您的理念和思想不古板,甚至可以说十分超前。这让我对您的成长经历和所受的教育很感兴趣。

    徐承柬:我今年50岁了,成长首先要感谢我的母亲。她今年已85岁,曾经是一名中学数学老师。小时候,她对我采取的是宽松教育,如果有什么爱好,她都会引导和支持。比如我喜欢研究电子类产品,她就给我买电子类杂志,让我学习到最新的知识。

她到现在都坚持每天练习数学,这种精神也深深影响了我。

    我初中读的是少艺校,学拉大提琴,从温五中高中毕业后到浙江旅游学院读旅游管理,后来被公派到日本静冈大学读国际经济与贸易。但我最爱还是电子类,即科技类的东西。

    初中三年级时,我就已从店里买来半导体等元器件,组装收音机。而在高中时还组装过电视机,当时一些元器件还是从温州无线电厂的垃圾堆里找来的,比如电阻等,拿来就试着用。

    我现在做物联网事业,其实更多的是一种乐趣。物联网每涉及一种新领域,就表明要找关联点,我都能从中得到一种学习后的充实感。我们研制的物联网产品也是走平民化价格路线,就是想这一新兴科技得到更快的推广。

    我很爱听贝多芬的音乐。有一天终于在网上发现作品全集,马上下载并刻了好几张光盘,办公室、车子、书房都放了一套,笔记本装了一套,可惜文件太大手机上装不了。他的音乐总给人以激励,有点儿精神兴奋剂的感觉,甚至有点儿亢奋。

这里我还想再谈谈多元化。内心保持多元化的胸襟,既可有阳春白雪,也可有下里巴人——装得越多,越能成事与创造。

 

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